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销售心理学
遵循11条心理营销原则走上成功之路
01-04
心理营销是从思想上真正为客户考虑的一种销售方式。它维护客户的利益,不向客户销售他们不需要的产品,不利诱客户,努力帮助客户实现他们的需要。下面是本站整理的销售心理资讯,希望大家喜欢。这种营销理念能够聚拢一些较长...
销售心理学之如何成为一名金牌销售员
04-27
现在的这个时代,有无数的销售员忙了一个月下来,始终没有一点业绩,只好被迫在去寻找新的单位上班,是因为他们太笨吗?不,人天生就没有笨与聪明之分,重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法,小编从事销售几年...
说服别人的5种心理战术
04-20
身为销售人员,只是口才好就行了吗?其实说服别人不但要有好的口才,其实更是一种微妙的心理互动。下面是小编推荐给大家的说服别人的5种心理战术,希望能带给大家帮助。社会心理学家经过研究发现,说服别人不但要有好的口才,其...
职场心理疲倦该怎么办
01-04
很多人入职的豪情万丈,当现实与理想发生冲突,很多人都会感觉到巨大的落差,这时难免会出现罢职不干的心理。那么,如何应对职场的疲劳期呢?最近小编被久未发片的朴树一首《在木星》给迷住了,虽然很多人认为这更像一首《大悲...
销售心理学:顾客心理学
01-31
销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品.必须读懂客户内心和了解客户需求。顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理,销...
解决方案式销售精髓
02-02
1什么叫做解决方案?当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户,几乎每一次,他们的回答都是,是。然而,当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候,他们的回答让我确定他...
业务员打死也不能说的9类语言
12-30
说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结祸从口出不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这...
手机销售方法
05-01
手机销售方法一:手机最好的销售方法:降价促销活动,以高性价比来吸引顾客!具体方式:1目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费...
如何保持客户的注意力
02-10
客户的注意力对于销售员的销售作用起到了关键的作用,那么我们又应该如何保持客户的注意力呢?A.这段时间是留给我的任何事情如果三心二意地去做,就很难做好。销售工作也是一样。销售员在和客户见面,进行说服时,如果客户心...
客户说“别家更便宜”时销售员如何应对?
12-19
当客户说别家更便宜时,他在想什么在销售谈判中,其实不仅客户有权利拒绝,销售员也要学会适时拒绝,尤其是当客户以别家更便宜为借口,而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样...
销售心理学之投射效应
01-17
作为一个销售的人,要不断去认识新朋友,这是成功的基石。那么,除了做这些之外,你还需知道销售心理学中的什么知识呢?下面由本站小编为您介绍的投射效应,希望对您有帮助。宋朝著名才子苏东坡,与一位叫佛印的和尚相识。有一天,...
消费者潜意识 有意识和无意识思想活动
02-11
销售心理基础:消费者潜意识,有意识和无意识思想活动,什么是销售的心理基础呢?下面是本站整理的销售心理资讯,希望大家喜欢。无意识认知有时也称为无意识心理,或称潜意识。心理学研究表明,在日常生活中,意识是至关重要的。然...
销售心理学之电话销售案例剖析
05-01
电话销售案例剖析本案例的销售方为阿里聪聪网国内部电话销售人员白雪。该公司是一家知名的电子商务服务机构,致力于为广大客户提供一个安全而又高效的网络电子商务交易平台。具体销售的产品为阿里聪聪网提供的诚信宝服...
销售要读心理学
04-17
了解顾客的购买动机为什么有部分人愿意买昂贵、名牌的服装,而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货?为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》?这取决于他们的购买动机,是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非...
揭示客户的情绪对商品销量有着怎么样影响呢?
01-02
当客户的外在思维和情感与其内在思维和情感相矛盾时,后者是未来行为更可靠的指示器。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。揭示客户的情绪对商品销量有着怎么样影响呢?企业或者销售组织在对客户的需求或意愿进行调查...
实战销售心理学,9类客户心理诊断
12-30
你有没有遇到过这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现她根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率地进行现场销售讲解。1、随声附和型的顾客症状:这...
药店如何做好关联销售
03-17
关联销售是在联合用药的基础上,将满足顾客对某一病症的各种需求总和在一起,关联销售技术是提高客品数和品单价的有效措施之一。下面小编带来的是药店如何做好关联销售,希望对你有帮助。但很多顾客都不喜欢购买店员推荐的...
如何获得客户的信任
12-30
获得客户的信任对于销售而言是成功的一大步,那么我们应该怎么获得客户的信任呢?下面就随小编一起去阅读如何获得客户的信任,相信能带给大家启发。罗赛尔•赛奇说:坚守信用是成功者的最大关键。一个销售员要想赢得客...
实战销售心理学:9类客户心理诊断
04-27
营销人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症...
销售心理学:确定成交的决策者
01-17
一位资深的销售员讲过这样的故事:有一次,我为一笔希望很大的生意几次去一个客户家,有时甚至谈至深夜。记得有一回,当我从客户家的卫生间出来,走到走廊上,忽然听到一个老人用沉重的语气对我的.客户说:‘说实在的,我不同意...
销售顾问技巧和话术
03-14
推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?下面是小编推荐给大家的销售顾问技巧和话术,希望大家有所收获。第一大销售话术:安全感人总是趋利避害的,内心的安全感是最...
八招让你玩赢销售心理游戏
01-10
八招让你玩赢销售心理游戏销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:我才是对的。任何情况下,有效果比正...
13条销售”潜规则“你知道吗
01-21
1、杀价中的五个潜规则1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下...
医药销售方法
04-14
医药销售方法一:中国逐步进入老龄化人口结构,其巨大的医药消费潜力已经越来越引起全球制药业的广泛关注,药品营销行业的竞争也日趋白热化。因此,医药企业需提高企业营销人员的基本素质与营销方法,分享医药企业营销人员应掌...
房地产的销售方法
12-22
房地产的销售方法一:现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性,因此,在房地产业的销售中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大...
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