1、为什么买房?
A、年轻人为了结婚。
B、中年人为了改善居住条件。
C、老年人为了退休，给儿女买。
目前多数购房人可能都不是本市的，暂时只是租房子住，大家记住，租房子是一种消费行为，而购买不动产则是一次投资行为。消费行为—钱花了就没有了!!投资行为—钱花出去相当于存到银行，会产生回报的!
2、客户的承受能力?
价格不一定是不变的。例如：我曾经遇到过一个客户说买60平米20多万的，然后我就玩命的给他找他所要的价格区间内的房源，最后这哥们买了房子以后告诉我，买的90多平米小三室的房子，花了30大几万。还有我有一亲戚，家里条件比较好，那时候告诉我买一套90多平的房子，最后买了一60多平的房子(结婚用)所以我说客户的'承受能力不是一成不变的。
3、要什么样的房子?
户型啊、面积啊、楼层啊、位置啊等等都需要较为详细的了解。知己知彼才能百战不殆，了解客户需求房屋的情况才能更好的展开销售。
4、购买周期?
这一点是区分客户等级的重要标准，例如：有的客户买房子为了结婚用，很急，肯定会在未来的2个月买，那么我们就可以定义为A类客需。那有的客户就是看，光看不买，尤其是一些中年购买群，房子也有，小孩也有，就是碰，碰见合适的才出手。这种客户我们可以定义为C类客需。
